Prospection B2B automatisée par IA

Un dispositif de prospection multicanal combine le cold emailing B2B, le message LinkedIn, le message vocal et l'appel, en tenant compte des signaux faibles repérés sur le web et les réseaux sociaux. Chaque canal a sa page : prospection LinkedIn avec l'IA et relance commerciale automatique.

C'est la méthode retenue pour la mission signée avec une agence de vente en viager, qui démarrera en novembre 2026 : le périmètre prévu comprend Meta Ads et Google Ads, des relances automatiques et des contenus téléchargeables. La mission n'a pas commencé : aucun résultat n'est à communiquer.

La méthode s'appuie sur ce que nous faisons pour nos propres sociétés : la campagne de prospection de Skalp AI, société du groupe, menée de mai à août 2026 auprès de décideurs d'une niche ERP. Ses chiffres d'outil figurent plus bas ; c'est un seul cas, à lire comme tel.

• Automatique : la constitution et l'enrichissement du fichier, l'envoi des séquences, les relances espacées, l'arrêt dès qu'une personne répond.
• Assisté par l'IA, puis relu : les accroches et les messages par segment. Un agent IA de prospection peut préparer ce travail.
• Humain : la conversation dès qu'un prospect répond, et la décision commerciale.

En général, nous installons le système et vos équipes prospectent avec : elles gardent la relation et apprennent à ajuster les segments. Quand c'est préférable, la prospection elle-même peut être déléguée ; cela se décide au cas par cas. Pour comparer avec les autres prestataires, voir comment choisir une agence de prospection B2B.

En France, la prospection par email vers des professionnels peut reposer sur l'intérêt légitime de l'entreprise, à condition que le message ait un rapport avec la profession de la personne, que celle-ci soit informée de l'utilisation de son adresse et puisse s'y opposer simplement et gratuitement, à la collecte comme à chaque envoi. C'est la position rappelée par la CNIL dans sa fiche sur la prospection commerciale par courrier électronique (consultée le 17/09/2026), qui renvoie aux articles L32 et L34-5 du code des postes et des communications électroniques.

Chaque message identifie donc l'expéditeur et contient un moyen de désinscription, et les demandes d'opposition sont appliquées dans tous les outils.

• Génération de leads B2B : fichier ciblé, enrichi, contacté par email et LinkedIn.
• Secteurs à cycle long ou à forte confiance, où le message compte plus que le volume (voir le cas d'une agence de vente en viager).
• Relances automatiques des prospects qui n'ont pas répondu ou des devis restés sans suite.
• Prospection LinkedIn : invitations personnalisées et messages de suite, avec des volumes raisonnables.